部分供应商开始对乐淘有了信心，没冰他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

我打电话有一套话术——先把你资料看一下，淇淋跟你套套近乎;第二表扬表扬业绩;然后指出一些缺点;最后给你一些鼓励的话。在今年的早些时候，做冰经纬举办了一场内部创享汇(是的，此为经纬系公司专属福利)。

我们要更加地激励自己，没冰要更努力、更勤劳。淇淋经纬是不是帮了很多忙?是不是?不是也要说是。我们在上门这个领域每天新增用户数超过新美大集团，做冰说明只要把一个领域做得更深、更透、更专注，机会是存在的。

没冰你们团队最早建立了非常庞大的投后团队。那就是一个夜排档的地方，淇淋在二楼，点了一堆菜尝尝味道。

那时所有领域关注说O2O领域有一个平台能单一定单突破10万单，做冰很多竞争对手就进来了，包括美团、淘点点很多的都进来了。

这几个字听着老土，没冰一定要有这样的精神才可以走得更远，才能真正地生存下去。比如在图文创业者这边，淇淋你大概不怎么听说有人花钱不做投放，只是让人写稿子。

这些需求和文案不一样，做冰大部分是非求诸专业团队不可的。同样的，没冰广告也是自媒体、内容创业界经过了验证的商业模式。

实际上，淇淋这几年各行各业的创业都很火热，你可以去看一下每年有多少项目拿到天使，到年底又剩下多少，绝大多数肯定是没有办法赚到钱的。看来，做冰吴晓波对这一点一无所知。